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Ingénieur Commercial – Wholesale (h/f)

Opérateur d’infrastructures télécoms, LASOTEL se concentre sur les marchés Wholesale, Grands projets (Grands Comptes, Smart City) et Voix. Avec une croissance continue depuis 15 ans, LASOTEL déploie et opère son propre réseau fibre optique en France avec une forte concentration historique en Auvergne-Rhône-Alpes.
Expert dans la connectivité, LASOTEL dispose d’un backbone national, de portes internationales (Belgique, Allemagne, Suisse, Chine, Singapour, etc.) et interconnecte tous les DC de la région AURA. LASOTEL accélère son expansion géographique en se spécialisant dans le dégroupage des NRO avec plus de 300.000 prises disponibles : Lyon, Grenoble, Clermont, Ain, Vienne, Valence, Annecy, etc.
Sa nouvelle plateforme Voix SIP 2.1 interconnectée à de nombreux opérateurs et bénéficiant d’un haut niveau de redondance permet à LASOTEL de se positionner comme hébergeur d’opérateurs Voix.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Service Wholesale, vous serez chargé(e) de développer un Territoire de clients/prospects Opérateurs, Revendeurs et Intégrateurs en réalisant les missions suivantes :

  • 5Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre Territoire.
  • 5Développer le chiffre d'affaires de votre Territoire par la vente de services :
  • EInfrastructures : Hébergement, Transit IP, Wave, FON, Cloud ;
  • EAccès : Feuilles Niv 2, Niv 3, Data Mobile ;
  • EVoix : Hébergement opérateurs, Trunk, SVA, etc.
  • 5Piloter l''évolution du chiffre d'affaires de votre Territoire et anticiper le churn.
  • 5 Représenter et promouvoir LASOTEL au sein de l’écosystème Télécom.
  • 5 Construire et développer un relationnel fort avec vos clients.
  • 5Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients.
  • 5 Conduire des négociations avec vos clients avec les supports adaptés en face à face ou avec des solutions de visioconférence.
  • 5 Alimenter un reporting hebdomadaire et construire un pipe commercial à 12 mois.
  • 5 Construire un relationnel fort avec les équipes internes en les encourageant.
  • 5 Respecter les process internes, réaliser des comptes rendus et utiliser le CRM.
  • 5Assurer une veille concurrentielle.
  • 5Respecter les valeurs de LASOTEL : Agilité, Audace, Innovation et Performance.

Vous portez la responsabilité globale de vos clients entreprises et administrations. Vos principaux indicateurs de performance seront : chiffre d’affaires, prise de commande, produits prioritaires, satisfaction clients.

PROFIL

Véritable négociateur, vous avez le goût du challenge et une culture client irréprochable. Vous connaissez l’écosystème des Télécoms et tout particulièrement le marché Wholesale. Vous avez une grande force de persuasion avec une capacité d’adaptation. Vous avez des compétences éprouvées et reconnues en vente et marketing dans les Télécoms avec au moins 5 ans d’expérience.

Vous êtes diplômé(e) d’une Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou avec une expérience équivalente.

Ethernet, Wave, Colocation ou encore Trunk SIP sont des mots qui vous sont déjà familiers et qui ne vous font pas peur.

Vous êtes organisé(e) avec l’envie de vous investir et de participer au développement d’une entreprise dynamique et ambitieuse.

CONDITIONS

Début du contrat souhaité : au plus tôt
Durée du contrat : CDI Cadre – Groupe E (CCNT)
Avantages : Véhicule, rémunération encourageant la performance, PEE, etc.

Remplissez mon formulaire en ligne.